2025年6月11日上午，商学院在学院南路校区主教学楼615会议室成功举办了中央财经大学商学院卓越学术讲坛2025年第十五期讲座。本次讲座邀请了赵璞助理教授作为主讲嘉宾。商学院的教师、研究生参加了此次活动。

讲座由中央财经大学商学院市场营销系助理教授魏闯老师主持。在讲座开始前，魏老师简要介绍了赵璞老师的履历。赵璞老师是北京大学光华管理学院市场营销学系助理教授。本科毕业于加利福尼亚大学洛杉矶分校（UCLA），获数学、经济学、政治科学三专业文理学士学位。2024年毕业于波士顿大学，获工商管理博士学位（市场营销方向）。赵璞博士的研究领域主要是量化市场营销策略设计与优化、数字平台设计与规制等，尤其关注数字平台创作者、消费者以及平台自身这三方的决策权衡。

赵璞老师本次讲座的主题为“创作者经济中的推荐营销”。推荐营销正被越来越多的创作者采用，旨在通过推荐奖励激励现有订阅者进行获客。本研究聚焦于一种创作者对定价和推荐决策拥有自主权的推荐机制设计。通过结构模型量化了推荐营销的财务影响。利用一家来自中国创作者平台的独特面板数据集（包括1,755名创作者，涵盖39个月的时间跨度），研究发现：（1）推荐奖励增加1%使新订阅者平均增加0.78%；（2）当创作者发布高度排他（仅订阅该创作者用户可见）的内容时，仅仅提高推荐奖励并未显著增加推荐订阅者；（3）每当创作者利润增加1%，选择更高推荐百分比的相对概率降低0.96%。研究的结构模型具有较强的普适性，可以适应市场上不同流行推荐机制设计下创作者的定价和推荐决策。在反事实分析中，将当前的去中心化推荐机制设计与两种平台驱动的设计进行了比较：固定推荐百分比和固定推荐奖励金额。研究发现，在平台驱动的设计下，创作者更不愿采用推荐计划，并且会降低订阅价格以吸引订阅者；与此同时平台收入显著增加，凸显了创作者追求利润最大化目标与平台追求收入最大化目标之间的错配。

讲座结束后，与会师生围绕赵璞老师的分享主题，就论文写作和研究数据等话题展开了热烈讨论，进一步深化了学术与实践的交流。

“卓越学术讲坛”是中央财经大学商学院为践行“贡献管理新知”的使命而设立的学术交流平台，旨在围绕工商管理学科和中国企业管理实践中的前沿理论问题与组织发展困境，汇聚海内外的前沿思想和创新观点，为中国社会和经济发展探索中国解决方案。

撰稿：刘薇

审核：林嵩 刘小元