2022年11月9日中午12点30分，中央财经大学商学院通过线上腾讯会议和线下会场结合方式，举办了2022年第十七期商学院卓越学术讲坛。本次讲座邀请了中央财经大学商学院市场营销系凌若冰博士为主讲嘉宾，包括学院教师、硕博生和本科生在内，共三十余人出席本次活动。

商学院组织与人力资源管理系刘薇副教授主持本次会议，并介绍了凌若冰博士的履历。凌若冰本科毕业于北京师范大学数学科学学院，博士毕业于新加坡国立大学商学院，现为中央财经大学商学院市场营销系助理教授。主要研究方向为渠道关系、议价以及平台经济。

凌若冰博士本次讲座的主题为“Online Extension and Channel Bargaining Power”。当制造商在已建立的实体店基础上增加一个线上渠道时，制造商和传统中间商之间的议价能力会发生怎样的变化？本文通过收集某中国女装制造商在百货商场的佣金数据，使用双重差分模型研究了这一问题，研究结果表明线上销售渠道能促进制造商相对于百货商场的议价能力：在开通线上渠道后，该制造商付给百货商场的佣金降低2%，年收入因此而增加了约一千万元。机制研究进一步表明制造商议价能力增长主要是由于线上渠道提升了制造商外部选择的价值。这篇论文为如何提高制造商在线下渠道的议价能力及收入份额提供建议。

分享结束后，针对凌若冰博士的讲座主题，参会的老师及同学们积极参与了讨论，凌若冰博士热情地回答了大家的提问，进一步加深了彼此的学术交流。

“卓越学术讲坛”是商学院为践行“贡献管理新知”的学院使命而设立的学术交流平台，围绕工商管理学科和中国企业管理实践中的前沿理论问题和组织发展困境，汇聚海内外的前沿思想和创新观点，从而为中国社会和经济发展探讨中国解决方案。