2025年12月24日（周三）上午10点，中央财经大学商学院在学院南路校区主教学楼615会议室顺利举办了2025年第34期卓越学术讲坛。本次讲座特邀香港中文大学商学院正教授吴靖担任主讲嘉宾。商学院的教师、博士生、硕士生以及其他高校的学者共计20余人参加了此次学术活动。
讲座由中央财经大学商学院教授代宏砚主持。活动开始前，代宏砚教授向与会者介绍了吴靖教授的学术成就。吴靖教授现任香港中文大学商学院正教授、亚洲供应链与物流研究所副所长、网际物流研究中心主任以及商务分析理学硕士项目主任。他的研究聚焦全球供应链、运营与金融交叉、创新战略及金融科技与商业大模型，在《Management Science》《Manufacturing & Service Operations Management》《Journal of Accounting and Economics》《Information Systems Research》《Journal of International Business Studies》《Production and Operations Management》等UTD24顶级期刊发表20篇论文，并担任《Management Science》《Manufacturing & Service Operations Management》《Production and Operations Management》副主编。其学术观点被新华社、《华尔街日报》《经济学人》《福布斯》等全球400多家媒体深度报道，著有《全球供应链超级趋势》一书，并受邀在美联储、国际货币基金组织、亚洲开发银行、中国社科院、金融40人论坛等权威机构进行学术演讲。
吴靖教授本次讲座的主题为“直播带货中说服策略的销售影响力解析”。他基于TikTok顶级账号的1683场直播事件（产生超过2600万句销售话语、1.3亿token）的大规模数据集，开发了理论驱动的说服策略框架，并创新性地引入迭代提示工程方法，利用大语言模型（LLM）从主播销售话语中识别多种说服策略。通过控制直播-主播-产品变异并采用工具变量方法，研究发现说服内容即使适度增加也能显著提升即时销售，其中经验分享、信任构建和受众针对性的策略最为有效，尤其在热门产品和竞争激烈市场中表现突出。说服效果最佳时依赖具体、可信的语言，而非过度情感化或正面诉求，强调清晰性而非情绪化。该研究还展示了可扩展的LLM方法，从海量多模态数据中提取说服策略，为学术研究与行业实践提供了新工具。在讲座最后，吴靖教授特别鼓励在座博士生们做认真严谨的研究，密切追踪学科前沿，不断创新方法论，以应对数字经济时代的管理新挑战。
讲座结束后，与会师生围绕讲座主题，就直播电商说服机制、大语言模型在管理研究中的应用、说服策略的跨文化比较以及数字营销前沿趋势等话题，与吴靖教授展开了热烈讨论，进一步促进了学术思想的交流与碰撞。
中央财经大学商学院“卓越学术讲坛”作为践行“贡献管理新知”使命的重要平台，致力于聚焦工商管理学科及中国企业管理实践的前沿问题，汇聚全球智慧与创新视角，为推动中国社会与经济的可持续发展提供理论支持与实践路径。
撰稿：季晓得
审核：林嵩
