各位领导、老师们同学们：

大家好！

非常荣幸作为教师代表来为学生发表毕业寄语，坦白讲我跟你们一样也是第一次参加我们学院的毕业典礼，而且还是一次云上毕业典礼，我猜现在很多同学此时最大的愿望就是能够参加线下的毕业典礼。一方面可以让校领导拨穗，瞬间仪式感就拉满了。另一方面可以跟老师、同学合影，甚至有一些同学会邀请家人一起参加。

今年肯定是有一些小遗憾，但是大家都知道我是教大数据营销的，通过历史大数据我帮大家分析预测一下，20年的时候因为疫情，所以没有线下毕业典礼，21年疫情好转恢复了线下毕业典礼，很多20年毕业的同学也回来补上了线下毕业典礼的遗憾。今年又因为疫情原因造成无法线下参加毕业典礼，那么基于过去三年的历史大数据，我就大胆预测明年的毕业典礼将线下举办，如果你们回来参加，如果有需要，我也陪你们参加。而且为什么希望明年可以线下举办的另一原因也是为了照顾你们的20级学弟学妹们，毕竟他们差不多上了三年网课了。

我开始理解的毕业寄语就是要说一些人生感悟，我就大家透露个小秘密吧，虽然我是市场营销的老师，但其实我是没学过这门课的，因为这门课一般是本科生的核心课程，我是从北大计算机系跨到光华营销系读博就错过了这门课，所以我教市场营销这门课真的是体现了教学相长。那么今天我就跟大家回顾一下市场营销理论，同时也分享一些我对同学们的一些祝愿和期望。

大家还记得营销战略的核心内容是什么呢？大家自己检查一下，一会儿对的在公屏上敲6，错的在公屏上敲7，反正错了也不用担心影响你们的成绩。营销战略的核心内容是STP，S是Segmentation，表示消费者可以划分为不同的细分市场，T是Targeting，表示企业要确定自己的目标市场，P是Positioning，表示企业要根据自身特点明确自身定位并做好与竞争对手的差异化。

我个人感觉大家未来职业发展和管理企业的营销战略有类似的地方，首先是大家在未来发展过程中要做好Segmentation，大家毕业之后的规划是什么呢？有些同学可能读研、有些工作、有些没考上研的同学可能会选择二战。大家一定要想清楚未来的目标，可能不会很具体，但是一定要有大方向，切忌蹉跎岁月，毕业躺平！

然后是Targeting，这么多行业选哪个呢？很多同学找工作都会焦虑，尤其今年毕业生突破了1000万，古人云72行行行出状元，但是作为本科生刚毕业，我怎么知道选什么工作更好呢？雷军说只要在风口上，猪都能飞起来。个人感觉这句话有点鼓励大家投机，但现实中的风口是会不断变化的。我建议的判断标准就是社会价值，而且是你在期中能创造更大的社会价值。我上周看新闻，北京一个城管岗位最后录取了一名北大博士，主要是因为公务员岗位。不是说博士不能去当城管，而是如果大家都去当公务员，那么谁来交税养公务员呢？所以大家不管选择什么工作，一定要想着创造更多的社会价值，因为只有创造更多的价值，你的价值才会受到社会的认可。东方甄选的董宇辉火了，老俞微信表扬他后回复的信息里面有句话我印象深刻，他说俞老师感谢您的关心，能干是福气。他创造了更大的社会价值，自然自己的价值就得到了证明。

最后一个，也是我个人觉得最重要的一个就是Positioning，未来每位同学一定要做好自身定位和差异化发展。大家从小学到大学，都是一起学习，一起考试，一起升学，好像大家都是走同样的发展路径。但到大学就不一样了，大学是进入社会的实习基地，千万不要人云亦云，同学都考研我也考研，同学去考公务员我也考，甚至还有一种工作叫爸妈觉得我该去考公务员，爸妈叫我去考研之类的。我有个学生毕业后去了四大工作，快毕业的时候给我说未来工作压力大，有点焦虑。我对他说你是不是打算工作的时候考CPA或ACCA，他说是的。我接着问，你是不是准备三年后跳到另一家公司，他说是的，老师你怎么猜到的。我对他说，因为很多去四大的人都是这么计划的。作为中央财经大学商学院的毕业生，大家能进到这里，你们的竞争力毋容置疑就已经得到了证明。当你们走出去的时候，我相信你们的能力足以支撑你们的梦想。千万不要人云亦云，一定要选择适合自身发展的路径。

刚才跟大家分享了职业发展的STP，营销专业很重要的一个营销策略就是促销，今天我就买一送一，再送你们一个STP。

首先是：Strong，希望你们毕业后不断提升自己的能力，变得越来越强大，因为不管什么时候，你自身的能力才是最宝贵的财富。

然后是：Tenacious，不管遇到挑战还是逆境，你们都能够坚韧不拔，战胜困难，取得最后的胜利。

第三个是：Passion，你们毕业后一定要选择你们感兴趣的职业，永远对工作和生活充满激情，拒绝躺平。

最后，再次对各位顺利毕业的同学表达衷心的祝贺，祝愿你们毕业后能够积极面对人生的顺境与逆境，永远朝气蓬勃，不负韶华，奋勇前行！祝愿大家毕业后事业、爱情双丰收！

进入社会后一定要学会营销自己，比如这个直播，请大家点赞转发收藏，一键三连。谢谢大家！